新景簡報
“從實際出發,只做有效的工作。”這是王明星領導企業對所有員工制定的工作作風,正是在這種務實做事作風指引下,才使得焦作新景新材料有限公司成為行業中聞名全國的明星企業。
12年歷程,12年風雨,新景新材料有限公司如今不僅擁有4個生產基地、而且該公司生產開發的戊二醛和系列乙烯基醚類產品填補了國內空白,80%的產品出口國際市場,被科技廳認定為高科技企業,在化工行業走出了一條創新發展的康莊大道。
12年來,公司也先后被評為“科技型企業”、“重合同守信用企業”、“明星企業”、“誠信企業”、“先進納稅會員企業”、“文明單位”。
借雞下蛋 逆風中啟動創業航程
1997年開始,東南亞金融危機席卷亞洲。受周邊國家貨幣貶值的影響,以出口導向為主的中國化工行業受到巨大沖擊,在出口不暢的困擾下,更是經營慘淡。當化工行業處于低潮、人們普遍迷茫的時刻,當時還在一家國有大型化工廠工作的王明星卻從危機中看到了創業的機會。出口不暢做內需,中國是世界服裝大國,也是皮革生產的大國,皮革加工需要的化工產品有著廣闊的前景。而且皮革生產用化工產品技術成熟、資金投入不大,利于起步。自己在化工行業工作了20年、在化工行業有一批志同道合的同行,各自在技術、銷售和管理方面有多年的經驗。受東南金融危機影響,湖北省西部老河口市的精細化工基地的一些工廠處于停產狀態,完好的廠房和設備處于閑置,租用的費用也比較低廉。更為重要的是,中央為應對危機,出臺了一系列鼓勵繁榮經濟發展的政策措施。如果用活政策,有效整合市場、人才、廠房和設備這些有利條件,就能快速起步,實現低成本擴張。
創業需要夢想,更需要果敢的行動。1998年3月,王明星和7個同樣有創業沖動的同學拿出家里并不寬裕的積蓄,合股創辦了武漢新景化工有限公司。王明星擔任了公司的董事長兼總經理。創業的激情使大家鼓足了干勁。沒過多久,工廠就開始生產了。陽離子加脂劑、蠟乳液、丙烯酸等皮革化工產品源源不斷地生產出來了,而且迅速銷售了出去,當年實現銷售額達到了300余萬元,為新景化工掘到了第一桶金。
居安思危 順境里揚起創新風帆
在企業進行戰略管理中,存在兩種導向。一是被動戰略導向,就是在企業出現危機時,被動應付,立足生存求發展。一是主動戰略導向,就是在危機尚未來臨時,未雨綢繆,靜中思動,主動出擊,走創新發展之路。后者在推進企業發展中明顯優于前者。
在公司當年投資、當年贏利的順境中,王明星清醒地認識到,化工產品更新換代快,公司最先開發的產品科技含量及附加值都比較低,并且品種老化,如果不搶先一步開發新產品,企業必將陷入困境。調查了化工市場及其發展前景后,他們很快把新產品開發的目光鎖定在戊二醛上。這是一種廣泛應用于化工、制革、醫藥衛生、工業水處理、造紙、感光材料、紡織等多個領域產品,市場前景十分可觀。以前,由于國內沒有企業能夠研制、生產這種產品,從美、德等國進口,價格高達每噸6萬多元。經過認真測算,他們發現如果將這種產品國產化,憑著國內土地、原料和勞動力價格等生產成本的優勢、產品價格至少可以降低一半。這樣一來何愁市場不熱銷?這一發現,令王明星和他的創業伙伴精神為之一振。
然而研發新產品,走創新型的發展道理并非坦途,既需要直面失敗的風險,又需要面對巨額資金投入的壓力。由于企業創辦不久,資金積累尚不足。王明星頂著巨大壓力,領著精明干練的新景人開始了日夜兼程的技術實驗和難點攻關。在經歷了無數次的挫折和失敗,克服了許多不可預知的困難甚至波折后,新景化工開發出自己的專利技術,如愿地完成了戊二醛國產化生產這一歷史使命。
由于產品質量絲毫不遜色于國外同類產品,價格卻大大降低,2000年11月,新景化工開發的戊二醛上市后,迅速占領了國內50%的市場,公司的效益迅速提升。更為重要的是,由于新景化工戊二醛的上市,美、德等國進口的同類產品不得不降價一半,從而降低了國內下游廠家的生產成本,大幅提高了我國出口產品的競爭力。
開發新品 迎上前開拓國際市場
2001年美國網絡經濟泡沫破滅后,世界經濟陷入衰退的困境之中,中國國內內需增幅略有降低,外需增幅也比較低。受此影響,中國化工行業又面臨新一輪產能過剩的危機。
過剩就是平靜,缺少生機。在萎靡不振的市場面前,王明星意識到,技術落后就意味著產能過剩,創新科技就有可能創造需求,只要堅持創新開發,敢于走出去競爭,就一定能打開國際市場,實現企業的新一輪發展。為此,他一方面繼續開發新產品,一方面著手開拓國際市場。
2001年他們開發的新型環保染料溶劑紫9號填補了國內空白,被國家科技部列入國家星火計劃。2002年他們開發的系列乙烯基醚類產品不但填補國內空白,而且在全國獨家生產。2003年底,在上海舉辦的國際原料藥會議上,新景化工最新研制開發的拳頭產品四甲氧基丙烷獲得了東亞客商的青睞,一次便簽下了百余噸價值千余萬元的大訂單。
2006年他們開發的乙烯基醚類產品質量超過國外相關企業產品的水平,被列入國家火炬計劃。2007年,他們開發的URV系列脂環族環氧樹脂,更是定位于高端領域發展,作為LED的生產原料之一,有著非常廣泛的市場前景。
2008年他們順利通過了歐盟REACH法規預注冊,成為湖北省武漢市首家成功注冊的企業,闖過了這一國際貿易壁壘。
目前,新景化工產品的80%用于出口,新景化工的品牌,已隨著自己的出口產品在美洲、歐洲、日本、東南亞等地28個國家逐漸傳開,成為當地客商依賴的品牌。更為可喜的是,隨著新景化工創新開發的深入和與國際大公司合作的深化,新景化工逐漸承接了美國、歐洲和日本一些大型化工企業的生產環節的轉移。原來出口中國戊二醛的德國公司,反過來從新景化工進口同類產品200噸,用作其化工產品生產的生產原料。
打造品牌 調整中擴展企業規模
新景化工從零起步,11年間,已經成為擁有資產上千萬、累計繳稅上千萬、年銷售額達到1.5億的企業。面臨國際金融危機的形勢,新景化工充滿信心地制定了每年銷售額增長1個億的逆市擴張計劃。為什么新景化工能夠在競爭激烈的國際化工市場逐步壯大、逆勢擴張呢?
一是整合市場資源。面對國際金融危機,新景化工充分利用武漢城市圈獲批“兩型社會”建設綜合配套改革實驗區的契機,借助新景化工的品牌優勢,以武漢為研發和營銷的基地,以江陵、安陸、老河口、焦作為生產基地,充分整合武漢的技術、市場優勢以及周邊城市的土地、廠房、勞動力和交通優勢,實現了低成本擴張。在拓展的同時,他們擔當起企業應有的社會責任,進一步強化環境保護標準建設,2006年通過了ISO14001國際環境管理體系論證,在將生產基地遷往周邊城市的同時,確保不污染當地環境。
二靠聚合研發力量。新景化工之所有具備一般企業的科技研發能力,除自己有一支精干的20多人的專業研發隊伍外,還在于他們善于整合各路科技力量為己所用,形成了一套完備的研發機制。他們與天津南開大學、日本稻田化工公司建立了產品研發的長期戰略合作關系,瞄準化工技術的前沿開展產品研發。他們與清華大學、武漢大學、成都科技大學的科研人員建立了單個產品開發的合作關系,依靠他們的技術力量突破難題。他們聘請了武漢市原化工系統4個享受國務院政府專家津貼的高級專家作為技術顧問,隨時提供咨詢服務。
三是溶合企業文化。新景化工致力于企業文化的創新,用文化的力量推動企業更上一層樓。他們致力于質量管理文化的創新。強力推薦ISO9001質量管理體系建設,確保每一批產品經得起任何挑剔的客商抽樣檢驗。他們認真抓好安全生產文化的建設。每個周一上班的第一件事,就是帶領員工進行安全生產宣誓,使安全生產意識深入人心。他們進一步加強了企業文化和團隊精神的塑造。在企業推廣了“把信送給加西亞”的責任精神,使每個員工熱愛新景,奉獻新景,進一步增強了全體員工的責任感和使命感。
創業伊始,王明星和他的伙伴們確立了“科技創新,新景無限”的理念。正因為他們熱愛創新,把創新作為公司和個人發展的源動力,才使得新景化工贏得一個又一個的成功。祝愿湖北新景新材料有限公司在未來的創新之路百尺竿頭,更上一層樓。